¿Qué importancia tiene la Buy Box?

La creación de Buy Box, es un elemento fundamental dentro de Amazon, ya que más del 80% de las ventas se realizan a través de este concepto, y el aumento es más notorio cuando son ventas en móviles. Entender el concepto permitirá que todos los vendedores ( sellers ) comprendan cómo Amazon determina quién adquiere la posición deseada de Buy Box

Un producto en Buy Box se venderá cuatro veces más » que él mismo producto sin Buy Box.

¿ Cómo Funciona la Buy Box?

Cómo todas las plataformas, siempre se busca hacer una experiencia increíble a los usuarios que la ocupan, la Buy Box, cumple ese objetivo , fue creada para poder comparar múltiples ofertas del mismo producto con el fin de determinar cuál dará el cliente el más alto nivel de satisfacción. Amazon Buy Box es un algoritmo que funciona para proporcionar cliente el mejor valor posible por su dinero.

Hace esto por Determinar qué oferta de productos ofrece el mejor equilibrio de alta rendimiento del vendedor y precio bajo: dos variables críticas en un experiencia del cliente. Al determinar qué oferta de producto ganará la Buy Box, el El algoritmo primero determina cuál de las ofertas de la competencia cumple con todos de los requisitos mínimos necesarios. Luego se descompone cada oferta elegible en muchas variables diferentes, y evalúa cada una en relación con los otros vendedores que ofrecen el mismo producto.

Rotación en Buy Box

La rotación de la Buy Box es una realidad, ya que Amazon abandonó la idea de tener un vendedor único para productos muy populares, en cambio, se comparte entre varios vendedores, teniendo participación en esta y está condicionada a las siguientes variables que se enlistan a continuación.

¿Qué lo hace elegible para Buy Box?

Si bien no existe una fórmula infalible para aterrizar ó ganar en la rotación de Buy Box, hay cuatro criterios mínimos que debe cumplir si desea participar:

1. Cuenta de vendedor profesional.
Solo los vendedores que hayan comprado una cuenta de vendedor profesional (en Europa, llamada cuenta de comerciante profesional) son elegibles. Un vendedor individual (en Europa: cuenta básica) no lo es.

2. Estado de elegibilidad de Buy Box.
Su estado se puede verificar en Amazon Seller Central.

3. Nuevos elementos.
Tu artículo debe ser nuevo.

Los artículos usados ​​no son elegibles para la Buy Box normal, aunque pueden venderse en una Buy Used Box separada.

4. Disponibilidad.
Es necesario que haya un inventario de su artículo listado.

Sin stock, la Buy Box simplemente rotará a otro vendedor.

Siguientes Pasos.

Si bien, este un post de introducción, en los siguientes abriremos más información para ganar el algoritmo dentro de amazon y colocarnos, realmente no existe un camino corto para ganarlo, dependemos de realizar mucho análisis de los datos que nos da la plataforma para poder optimizar y competir de mejor manera, si quieres ser competitivo dentro de los productos más vendidos, prácticamente no tienes otra opción: tienes que ser un vendedor de algoritmo.