Pago por click dentro de Amazon.
Cuando comenzamos a vender dentro de Amazon como seller, es natural no contemplar un presupuesto adicional en un gasto publicitario para promocionar nuestros productos dentro de la plataforma, pero esto es algo que debemos evitar, tienes que realizar campañas pagadas dentro de la plataforma para tener más visibilidad.
Dentro de este post comentaremos las principales métricas que te da Amazon y cómo podremos alcanzar el éxito sin morir en el intento, tener una sólida estrategia de publicidad es un componente crítico para el éxito, y uno que implica evaluar regularmente el rendimiento de sus campañas. Amazon proporciona muchas métricas para ayudar a los vendedores y las marcas a analizar la eficiencia de los anuncios.
Sin embargo, el desafío radica en comprender y cómo usar estas cifras para identificar áreas que necesitan optimización.
Desde CPC a CTR, ACoS a TACoS, y cada término intermedio, desglosamos las métricas clave de publicidad de Amazon que necesita saber para asegurarse de que está generando el ROI más alto en inversión publicitaria.
- Impresiones: Las impresiones son la cantidad de veces que se muestra su anuncio, lo que permite a los compradores verlo, realmente no es un indicador de verdadero éxito porque no muestra cuántos compradores encontraron útil el anuncio. Si su número de impresiones es alto,significa que el anuncio está recibiendo mucha exposición. No paga por las impresiones, solo por los clics, por lo que cuantas más impresiones.
- Clicks: Los clics son la cantidad de veces que los clientes potenciales han elegido hacer clic en su anuncio. Cada clic tiene un costo, ya que Amazon cobra a los anunciantes por clic.
- Costo por click (CPC): CPC es el costo que paga por cada clic que genera su anuncio. Se calcula dividiendo su inversión publicitaria total por la cantidad de clics. Como anunciante, siempre debe buscar vencer a los competidores para obtener la mejor posición del anuncio, y esto se hace pujando el costo máximo que está dispuesto a pagar por clic en su anuncio. Independientemente de qué tan alto oferte, solo pagará 1 centavo más que el siguiente precio de oferta más alto por la misma palabra clave.
- Tasa de clics (CTR): El CTR es una métrica para evaluar el rendimiento de un anuncio. Varía según el tipo de palabra clave, como términos de búsqueda de marca o sin marca. La fórmula de cálculo del CTR es el número de clics dividido por el número de impresiones. Un CTR alto significa que su anuncio está llamando la atención de los compradores, mientras que un CTR bajo significa que no hay suficientes compradores que encuentren su anuncio lo suficientemente atractivo como para hacer clic en él, según lo que buscan.
- Advertising Cost of Sales (ACoS): Es la métrica que usa Amazon para medir la eficiencia publicitaria. Se calcula utilizando la inversión publicitaria dividida por los ingresos multiplicados por 100. ACoS es la relación entre la inversión publicitaria y las ventas e indica el rendimiento de sus anuncios en relación con su inversión publicitaria. Depende de varios factores, incluidos sus objetivos comerciales, la estructura de la campaña, el ciclo de vida del producto, los márgenes de ganancia y más. Un ACoS más bajo revela que está gastando un porcentaje menor de las ventas en publicidad. Por lo tanto, si su objetivo es aumentar la capacidad de descubrimiento de un producto, lo ideal sería un ACoS más alto para un período determinado.
- Return on Ad Spend (RoAS): Es una medida de la efectividad de sus campañas en relación con su inversión publicitaria, pero es lo contrario de ACoS. RoAS divide las ventas publicitarias totales por el gasto publicitario total. Un RoAS menor que uno se considera negativo y se puede aplicar a cada campaña, grupo de anuncios, anuncio y palabra clave, y se puede sumar a toda la inversión publicitaria para medir la rentabilidad. A diferencia de ACoS, RoAS se muestra cómo un número interpretado como un índice en lugar de un porcentaje.
Comprender el significado de cada una de estas métricas y cómo se calculan nos ayudan a tener una visión general y detallada del rendimiento de nuestro gasto publicitario por campaña. Si tienes dudas te invito agendar una cita 1:1 con uno de nuestros asesores de forma gratuita.
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